Инструмент

Модель стоимости на пять лет

Большинство закупок защиты от DDoS решаются цифрой первого года, а сожаления начинаются на продлении третьего. Здесь складываются все пять лет, и каждая строка видна. Ценность — в строках, которых нет в коммерческом предложении; они отмечены ниже.

Разовые

Оборудование или подписка за первый годДля конкретной предложенной модели, а не для линейкиОтказоустойчивая пара или второе устройствочасто забываютВ первом предложении обычно отсутствуетЗИП и замена по гарантиичасто забываютСколько стоит замена и как быстро она приезжаетУстановка и интеграцияВключая работы по маршрутизации вокруг неё

Ежегодные

Поддержка и обслуживание, в годУточните процент продления, а не только первый годЛицензия или подписка на ёмкость, в годСпросите, ёмкость физическая или лицензируемаяОчистка у вышестоящего оператора или транзит, в годчасто забываютУровень, который отвечает на насыщение каналаПереплата во время атаки, в годчасто забываютТам, где облачный уровень тарифицирует по событию или объёмуСтойка, питание и охлаждение, в годДва устройства, если выше вы учли отказоустойчивую паруПерсонал, в годчасто забываютТа доля ставки, которую этот уровень действительно съедаетОбучение и учения, в годчасто забываютВключая штабные учения, которых требует регламент

Поправки

Ежегодный рост (%)Надбавка при продлении или курсовое движение, если закупка в валютеРасширение ёмкости в середине срокаРазово, на третий год, если рост обгоняет первоначальный расчёт

Арифметика

итог = разовые статьи
       + расширение
       + Σ (ежегодные статьи × (1 + р)ⁿ)
         для n = 0 … 4

Рост начисляется сложным процентом со второго года — именно так ведут себя надбавка при продлении и курс. Дисконтирование не применяется. Если у вас принята ставка дисконтирования, примените её потом, а не поручайте инструменту угадывать её за вас.

Чего эта модель не считает

Стоимость простоя, который этот уровень предотвратил бы: ради неё всё и покупается, и она своя у каждого бизнеса.
Ценность накопленной настройки — при смене продукта она не переносится.
То, что теряется в переговорной позиции, когда всё больше инфраструктуры сходится на одном поставщике.
Качество поддержки, которое становится видно только под давлением.

Разбор пятилетней стоимости проводит рассуждение, которое этот инструмент только складывает.